Сидоров Андрей Андреевич
Мужчина, 37 лет, родился 19 января 1985
+7 (926) 0090338
89260090338@yandex.ru — предпочитаемый способ связи
Проживает: Москва, м. Водный стадион
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к редким командировкам
Желаемая должность и зарплата
Руководитель департамента интернет маркетинга /
Client Service Director / Group Account Director
Специализации:
— Директор по маркетингу и PR (CMO)
— Менеджер по маркетингу и рекламе
— Операционный директор (COO)
— Руководитель отдела клиентского обслуживания
— Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: частичная занятость, полная занятость
График работы: удаленная работа, гибкий график
Желательное время в пути до работы: не более часа
Опыт работы — 13 лет 11 месяцев
Февраль 2020 —
Март 2022
2 года 2 месяца
MediaInstinct
Москва
Client Service Director (BU Director)
Ведение всего юнита (Business unit)
Клиенты:
Dr.Reddys, Concept Group, FixPrice, Gloria Jeans, Julius Meiln, Oriflame, Sotex, Zolla, Банк Зенит,
Виферон, Кагоцел, МегаФон/Yota, ПИК, СТС, Много Мебели, Столото
Operational service
• Ключевые секторы клиентского бизнеса: фармацевтический бизнес, телеком (b2c),
недвижимость, бытовая техника, банковский сектор, e-com, fmcg, киноиндустрия
• Координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов по выручке и
маржинальности
• Разработка и внедрение стратегии кросс-канальных продаж
• Контроль оборота по всем продуктам/каналам
• Ведение и управление P&L бизнес юнита: unit-экономика, ФОТ, контроль выполнения
маржинальности по проектам, контроль выполнения коммитментов, формирование карточек
KPIs для сотрудников – мотивация/регламенты/должн инстр.
• Разработка маркетинговых стратегий, управление и реализация маркетинговых
коммуникаций в digital с execution supervision 360: имиджевая офлайн\ онлайн реклама, PR,
контент, перформанс, инфлюэнц маркетинг, социальные сети, блогеры
• Трансформация маркетинговых задач брендов на медийно-рекламный уровень
• Стратегическое и операционное управление процессом обслуживания клиентов (построение
долгосрочных отношений; стратегические вопросы)
• Разработка и внедрение e-com стратегии, присутствие на маркет-плейсах и отдельных страт.
инициатив для клиентов (D2C стратегии)
Резюме обновлено 30 сентября 2022 в 09:38
• Оценка эффективности медиа сплита через эконометрические модели, MROI, ARPU, LTV
• Участие и менеджмент стратегических решений под бизнес задачи клиентов (online + offline).
• Выполнение клиентских KPI (уровень знания бренда, увеличение клиентской базы,
увеличение LTV и ARPU, снижение CAC, CPA, CPI)
• New business – участие в привлечении новых клиентов
Клиентские кейсы:
• Построение сейлз лифтов для фарм клиентов, понимание влияния их маркетинговой
активности на продажи
• ПИК – CRM клиента и технологическими инструментами позволило сократить путь к покупке
от 120 дней до 60 за счет более фокусной коммуникации с применением машинного обучения
по эвентам на сайте клиента и построением воронки движения к покупке. Связки форматов
(видео_баннер_видео)
• FixPrice – для задач увеличения продаж продуктов месячного потребления был разработан и
внедрен CDP подход с подключением баз данных клиента по остаткам. Данный подход
позволил увеличить продажи ряда товаров на +30%
• Мой последний опубликованный индустриальный кейс для Yota
https://www.sostav.ru/publication/yota-44994.html
Product development
• Переупаковка продуктов бренда и их ценностей, новое позиционирование в категории,
внедрение цифровых решений)
• Развитие и реализация продуктового портфеля AdTech: рекламные решения на основе Data
Driven (CDP, DMP, DCO, DSP, ОФД, CRM, О2О, RFM)
• Эконометрика: моделирование в продажи R2=0,95, MROI, ARPU, LTV
• Выстраивание аналитического хаба: дашборды, атрибуционные модели, связки CRM и
интернет трафика.
• Product owner со стороны клиентского сервиса брифинг продуктового отдела, постановка ТЗ
• Формирование целостного методологического подхода к стратегии в e-com, в т.ч. CJM,
фреймворки по продуктовым и медиа направлениям

Sergey, [30.09.2022 13:53]
• CusDev и CJM потребителя по различным воронкам.
• Тестирование продукта и дальнейшая его имплементация на постоянной основе в рамках
агентства
Management
• Ведение и управление P&L бизнес юнита
• Управление командой 18-35 человек (процессы; найм и обучение; мотивация, KPI)
• Построение и оптимизация внутренних процессов взаимодействия с подразделениями
группы компаний
Достижения:
• Увеличение оборота YoY +850 млн Р (NB)
• Среди выигранных тендеров: Dr. Reddy’s, Fix Price, Gloria Jeans, Zolla, банк Зенит.
• Внедрение DMP по клиентам, позволившее оптимизировать РК до 30% в пост-клик.
• Внедрил пост-вью атрибуцию для клиента, что в итоге стало индустриальным кейсом (Sostav).
Использование этой модели позволило оптимизировать CPA за конверсию, а также ROI от всей
рекламы. Средний прирост конверсий по пяти кампаниям в итоге составил +202%.
• Автоматизация процесса медиапланирования, разработан и внедрен шаблон сборки
медиаплана, интегрированный с ERP.
• Внедрена прозрачная система мотивации и контроля команды на основе Jira, которая
позволила оптимизировать трудозатраты и повысить клиентский сервис на 25%.
Июль 2017 —
Январь 2020
2 года 7 месяцев
Innocean Worldwide Russia
Москва, www.innocean.com
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
Сидоров Андрей • Резюме обновлено 30 сентября 2022 в 09:38
• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация
выставок
Автомобильный бизнес
• Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение,
оптовая торговля)
Marketing lead
Клиенты: KIA & Hyndai
• Формирование и реализация Digital стратегии, стратегическое и тактическое планирование.
• Разработка и менеджмент реализации стратегии cross-media 360 advertising CRM platform.
• Разработка и внедрение O2O подхода.
• Анализ медиа предпочтений аудитории, выбор релевантных каналов коммуникаций,
контроль реализации рекламных кампаний.
• Обеспечение Byuing power для достижения максимально эффективных условий размещений
в рамках рекламных кампаний.
• Построение уникальных пользовательских сегментов с поиском триггеров для дальнейшего
взаимодействия.
• Лидирование коммуникации с партнёрскими агентствами: creative, BTL, social, programmatic.
Выстраивание процесса взаимодействия, постановка задач, оценка качества.
• Брифинг, супервайзинг проектов: web sites, e-marketing, SEO, SEM CPA, SMM, CRM, контекстная
реклама.
• Контроль бюджета и документооборота, выполнения годовых сделок, условий со стороны
подрядчиков.
• Управление командой 8 человек прямого подчинения, а также командами рекламных
агентств.
Последний актуальный успешный кейс про персонализированное видео с искусственным
интеллектом:
https://www.sostav.ru/publication/kejs-kak-personalizirovannaya-video-reklama-pomogla-hyundai-uluchshit-vzaimodejs
tvie-s-konfiguratorom-v-7-raz-37383.html
Достижения:
• Доработал CRM платформу для реализации CDP подхода и маркетинг коммуникации 360
• Внедрил О2О атрибуцию для отслеживания эффективности маркетинг-микса
• Оцифровал CJM покупателей конкретных моделей через CusDev и глубинные интервью
• Достигнут уровень Brand Awareness по отдельным моделям в 35% vs 22% до применения
стратегического маркетинг-микса
• Запустил проект на основе анализа пользовательских предпочтений и искусственного
интеллекта, что позволило и позволит:
• Увеличить рост бизнеса в продажах: Kia +6%, Hyundai +8% YoY
• Достигнуть CRVisit% в 3%
• Собрать пользовательский авто-обновляемый сегмент, который позволил оптимизировать
медиа-инвестиции на 12%
• Увеличить взаимодействие с конфигуратором в 7 раз
Последний актуальный успешный кейс про персонализированное видео с искусственным
интеллектом:
https://www.sostav.ru/publication/kejs-kak-personalizirovannaya-video-reklama-pomogla-hyundai-uluchshit-vzaimodejstvie-Сентябрь 2009 —
Июль 2017
7 лет 11 месяцев
Vizeum
Москва, vizeum.ru
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация
выставок
Digital Development Director
Сидоров Андрей • Резюме обновлено 30 сентября 2022 в 09:38

Sergey, [30.09.2022 13:53]
Клиенты: МегаФон, ЦПШ, Shiseido, Christian Dior, Givenchy, Guerlain, Perfetti Van Melle, Pfizer.
• Построение внутренних процессов взаимодействия с подразделениями группы компаний –
программатик, сошуал, креатив, продуктовый отдел, отдел спецпроектов, финансы, юристы
• Разработка, управление и реализация Digital стратегии, годовое стратегическое и тактическое
планирование.
• Маркетинговые исследования (анализ рынка и конкурентов), выявление потребительских
инсайтов.
• Разработка Digital части коммуникационной кампании 360° совместно с оффлайн-командой.
• Прямое взаимодействие с Бренд-менеджерами и Директором по маркетингу.
• Лидирование коммуникации с партнёрскими департаментами: creative, BTL, social,
programmatic.
• Создание и управление командой (16 человек: GH, медиапланеры, ассистент).
• Брифинг, супервайзинг проектов: web sites, e-marketing, SEO, SEM CPA, SMM, CRM, контекстная
реклама.
• Контроль бюджета и документооборота, выполнения годовых сделок, условий со стороны
подрядчиков.
• Взаимодействие с глобальным офисом при работе с глобальными клиентами: финансы,
стратегия, отчетность.
• Участие в разработке стратегий и тактик вывода, позиционирования и продвижения брендов.
• Контроль оборотов клиентов группы и выполнения условий сделок, подготовка отчетов.
Достижения:
• Улучшение клиентского сервиса +2.2 п. за год 2017->2018 (3.1 vs 5.3 – max 6), рост клиентского
оборота 120% за 1,5 года; расширение клиентского листа на 3 бренда по итогам тендера.
• Запуск нового бренда компании Avon – кросс-медийный проект с привлечением селебрити и
блогеров (порядка 3 млн. просмотров контента).
• Разработка и применение стратегии коммуникации, позволившей уменьшить стоимость
контакта на 12% в рамках рекламных кампаний.
• Разработка и запуск рекламной кампании для Heineken с динамическими
персонализированными сообщениями для различных сегментов на время проведения ЧМ
2018 (social media, баннерная реклама на партнерском ресурсе): увеличение отклика более чем
в 3 раза в сравнении с обычными брендовыми рекламными кампаниями клиента.
• Реализация образовательного проекта для клиентов, разработка и проведение тренингов по
Digital маркетингу.
• Разработка и внедрение системы автоматизации запуска персонализированных креативов;
постановка ТЗ и менеджмент создания платформы автоматизации запуска рекламных
кампаний с персонализированными сообщениями.
• Разработка, внедрение нового подхода в закупке онлайн-видео для Pfizer (снижение стоимости
охвата на 14%).
• Топ-3 в App Store впервые в России по итогам продвижения нового мобильного приложения
Мегафон.
• Разработка мобильной игры компании ЦПШ для анонсирования нового фильма (увеличение
продажи билетов на фильм на 7% по сравнению с другими рекламными кампаниями
клиента).
Май 2008 —
Август 2009
1 год 4 месяца
Nafmedia
Москва
СМИ, маркетинг, реклама, BTL, PR, дизайн, продюсирование
• Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация
выставок
Digital Manager
Клиенты: Universal Pictures, Central Partnersship, Paramount Pictures.
• Совместное с бренд-менеджерами планирование и реализация онлайн рекламных
кампаний.
Сидоров Андрей • Резюме обновлено 30 сентября 2022 в 09:38
• Подготовка стратегии и презентация клиенту, медиапланирование и медиазакупки.
• Постановка и контроль выполнения задач дизайнерами.
• Анализ медийных результатов (клики, просмотры, покупки).
• Подготовка отчетов и рекомендаций по корректировке медийного присутствия.
Образование
Высшее
2010 Поморский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Маркетинг и реклама
2007 Архангельский государственный технический университет
Информационных технологий
Повышение квалификации, курсы
2022 Iwengo
E-commerce Business School, E-commerce 360˚
2021 Микроволновка
Курсы Тимура Кадырова, Автоворонки
2020 ООО “ЦОО Нетология-групп”
Нетология, Директор по интернет-маркетингу
2016 Разработка комплексных рекламных стратегий. Философия Isobar
Vizeum
2015 Контекстная реклама
AdWatch Isobar
2015 Эффективный клиентский сервис
Aegis Media
2015 Сила убеждения (аргументация)
Dentsuaegis
2015 Тренинг по медиапланированию

Sergey, [30.09.2022 13:53]
Vizeum
2014 TNS как инструмент планирования
Carat interactive
2014 Отдел исследований и данные TNS
Vizeum
2013 New media: прямое попадание в вашего клиента
B2B media
2010 Интернет-реклама
Сергей Спивак
Сидоров Андрей • Резюме обновлено 30 сентября 2022 в 09:38
Ключевые навыки
Знание языков Русский — Родной
Английский — B2 — Средне-продвинутый
Немецкий — A1 — Начальный
Навыки Digital Marketing Internet Marketing Social Media Marketing
Медиапланирование Маркетинговые коммуникации Управление командой
Управление проектами Управление бюджетом Интернет-реклама
Развитие бренда Аналитические исследования
Разработка маркетинговой стратегии Маркетинговые исследования
Планирование рекламных кампаний Управление интернет-проектами
Продвижение бренда Продвижение в социальных группах
Продвижение за рубежом Разработка трейд-маркетинговой стратегии
коммерции Маркетинговый анализ планирование ин
Планирование маркетинговых кампаний Ведение переговоров
Навыки презентации Публичные выступления E-Commerce
B2B маркетинг B2C маркетинг E-Mail Marketing
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации MI
Павел Малышев (Генеральный директор)
InnoceanWorlWide
Кирилл Егоров (Операционный директор)
Vizeum
Полякова Екатерина (Digital Director)
Обо мне Системное мышление, опыт автоматизации бизнес-процессов.
Управление Digital проектами, широкий кругозор в области интернет-индустрии.
Систематическое повышение профессионального уровня и знаний (тренинги Джеймса
Борга, Радислава Гандапаса, Джона Вон Эйкена, Владимира Козлова, Александры Козловой,
Дейла Карнеги, книги И.В. Алясьева, Николая Рысева).
Опыт работы с Jira – On-line контроль работы департаментов, поставленных и выполненных
задач. Оптимизация трудозатрат.
Работа со специализированным программным обеспечением медиапланирования и
отчетности.
Умение работать с системами учета статистики: Adriver, Google Analytics, Yandex Metrika,
Power BI, 1C, AmoCRM, Bitrix24
Развитие медиа экспертизы:
2010: баннерная реклама, performance marketing
2014: баннерная реклама, SMM, перфоманс, мобайл, спецпроекты
2017: OLV, баннерная реклама, SMM, перфоманс, мобайл, спецпроекты, e-com, SEO 2020: OLV,
OLV+TV, SMM, SEA, SEO, инфлюенс маркетинг, перфоманс, мобайл, спецпроекты, AdTech
Сидоров Андрей • Резюме обновлено 30 сентября 2022 в 09:38
(CDP, DMP, CustDev, CJM, DCO, DSP, ОФД, CRM, О2О механики)